通販番組出演

  • 2018/4/3
  • たいこばん鯨井

インフォマーシャル番組に出演

大手旅客鉄道会社様のインフォマーシャル番組に弊社たいこばん鯨井(当時たいこばん鯨井)が出演致しました。
今回はロケ形式で北陸ツアーを実演にて販売しました。従来の販売の様に実演笑売士=形ある商品というのは過去のお話でございまして、KODEKAでは目に見えないサービス(クラウドサービスや旅行・留学サービスなど)の販売の最大化も可能です。

商品やサービスの魅力を最大限に引き出すとは?

商品やサービスが自ら喋る事は出来ません。そこで、代わりに喋るのが我々実演笑売士の仕事です。
そして現実問題として、どんなに優れた商品やサービスでもお客様には魅力の10%も伝わっていない現場作りや販促の映像をよくお見受けします。それらは、どこか教科書的で既視感があり、どこかわざとらしく、売ろう売ろう感が強く、それでいて何故か売り場では目立てていないという共通点がございます。
ご自身がオフの日に商品の動画やPOPを真剣に眺める時間はなかなか無いですよね?
"気づいたら真剣に見てしまっている。気が付いたら興味を惹かれている。"
これこそが販売促進には必須であり多くの企業様の戦略に欠けている部分です。商品の魅力を惹き出すのに最も大事な要素は気が付いたら視点と聴覚を奪われてしまう“違和感を作り出す事”です。

違和感と期待の関係性

例えば、分かりやすく丁寧に説明をするA社と、謎めいた言葉で商品をパッケージ化するB社を比較すると、お客様の頭の中での処理は全く別の動きを見せます。

A社<冬季限定!雪景色の函館で食す絶品蟹ツアー!>
B社<冬季限定!幻の蟹を奇跡の場所で食べるツアー!>

一見すると分かりやすく景色まで浮かぶのはA社です。ところが、競合他社様のツアーが乱立する中で興味を引くのはどちらでしょうか?もしくはどちらのツアーの方が期待をしながら話を聞けそうでしょうか?

A社の場合、答えは先に提示されておりますのでお客様の頭の中で行われる作業は答え合わせになります。答え合わせ状態になってしまっては、せっかく作り込まれた番組や練習した演者様のリアクションも、お客様の考えは“早くして!”になってしまい、結果的に冷めた目で見てしまい、「わざとらしい。」に繋がってしまいます。(あまり大きな声で言えないですが、販促動画は本当にわざとらしいものが多いですよね。)
一方でB社の場合お客様の頭の中ではクイズを解いているかの様な期待状態がキープされます。そこでB社が提案するツアー内容が開示されていく度にお客様が頭の中で想像する雪景色や蟹の味が出演者のリアクションと同じ速度で展開でき、“この人は代弁者”だと、ようやく親近感をもってくださるわけです。
さて全通販関係者様や動画の制作関係者の中で、いったいどれほどの方がこの違和感と期待の関係と“お客様の代弁者になるリアクション”までを計算する事が出来ているのでしょうか?

たいこばん鯨井(鯨井春樹)

また、動画出演者様に関しても、販売話芸を学ぶ機会が余り与えられないまま撮影に臨むしかない方も多数いらっしゃいます。
弊社の実演笑売士に喋りで笑いをとってきた芸人のみを起用している理由はまさにここにあります。 芸人は数十人から多い時は千人以上の観客の前で何度も話芸を学び、タレントとして個人のブランディングを繰り返してきたからこそ、個人が違和感となりアイキャッチとなりサウンドキャッチとなる事が可能になるのです。また細かなイントネーションや間、テンポに緩急のコントロール、あるいは話にオチをつける最善の強弱。それらの話芸を扱えるからに他なりません。そして、芸人のみを起用しております大きな理由はもう一つあります。それは目の前のお客様を、画面の奥にいるお客様を楽しませようとするエンターテイメント精神です。

弊社が今現在多数のクライアント様に支持していただいております理由が、まさにクライアント様もエンターテイメントの精神が必要だと潜在的に感じているからです。
昔から、物の売り買いというのは必ず人を介して行われてきました。もちろん無言で物の売り買いはしませんよね?そこには必ず“会話”がありました。画一化された接客マニュアルは、販売機会を多くはしたもののまた同時に販売の質を下げもしました。今の販売が続いていけば近い将来、現場はAIに、動画の販売はタレント(わざとらしくない方)に仕事は奪われるでしょう。
我々が販売のプロを語るのであれば、話芸×販売力によるエンターテイメント化が必要になる時が訪れる日も近いはずです。

徹底した職人技

商品の魅力を最大限に引き出す話術と実演技法、映像の向こうに確実に届くキャッチ―なプレゼン型の販売にブランディング化された個性!それでいて実際の主役は我々ではなく商品になりますのでまさにこの芸は、職人芸な訳なのです。
今以上の素敵な魅せ方でPR・販売されたいメーカー様や代理店様。まずは弊社にご相談下さい!通販番組はもちろんの事、販促動画にも出演・制作が可能です!キーワードは“面白くお茶の間へ確実に届く実演”です!

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