商談会/展示会出演 | 株式会社KODEKA

【展示会・商談会】

最大集客！商談に直結する実演笑売流プレゼン！
展示会のプレゼン効果を飛躍的に向上させる3つのポイントをお伝えします！

フロントマンに求められる３つの力
～最大集客編～

展示会のプレゼンテーションはご来場者様にどのタイミングでステージを見られても『有益な情報が得られそう』と思わせる話術をもつ喋り手がステージが立たなければなりません。
それはステージこそが集客における最大の仕掛けに成り得るからです。

ところが、従来の展示会に起用されている喋り手の話術では、説明・紹介止まりでありその以上の集客～販売までする話術としては不足しております。

ステージでの集客において必要なフロントマンの要素は３つになります。

情報をビジネスの場に適した熱量で伝える『説得力』
回ごとの空気に合わせて喋る『話術上のアドリブ力』
話が聞きたくなる『人間（キャラクター）力』

上記３つが必要です。（詳細は割愛いたします）
そしてこの能力がある人が”有益な情報”をプレゼンして初めてご来場者様は『自分に向けて有益な情報を言っていそう』と思い、足を止めてくださります。

では、上記３つの能力を備えた喋り手は日本に何人いるでしょうか？
展示会のプレゼンMCで費用対効果を最大化したい方は、上記３つを兼ね備えたKODEKAの実演笑売士が最適です！

熱売！
～なぜ実演笑売士がBtoB展示会で起用されるのか？～

じつは今、実演笑売士がBtoBの展示会に引っ張りだこでございます。
それは弊社独自の実演テクニックが「ただ製品を使って見せるモノ」ではなく、心理学に基づき「お客様に導入後をイメージしてもらい、心を動かす技術」だからです。

展示会のゴールは新たな顧客を獲得することです。
その為にはたったの5～10分のプレゼンでご来場者様の頭の中でビジネスの展開まで想像してもらい、最後は心まで動かさなければなりまりません。
その為に我々は実演のテクニックを活かした台本作りと伝達の熱量に命を懸けます。

台本作りのポイントとしては
「過去事例を適切なタイミングで入れる」
「ビジネス上の差別化されたメリットを記憶に定着するように伝達する」
「展示ブースに思わず足を運びたくなる言い回し」
などなど、その他多数の仕掛けを入れていきます。

そして、本番ではこれらを過不足のない熱量で表現していき、この過不足のない熱量が人の心を動かす「説得力」に変わります。
（我々の業界ではこの販売話法を熱売と呼びます。）

現在、実演笑売士がBtoBの展示会で起用される理由は、説得力が非常に高い伝達を全ステージで行い、さらに！企画構成段階では最も難しいと言われる「笑わせる」為の仕掛けの入った台本にて緊張を緩和のタイミングを掌握することができるからなのです！

展示会出展に費用対効果が見込めない理由
第1位は・・・

展示会出展に費用対効果が見込めない理由第1位はブース内のスタッフ様同士の連携が取れていないことです。
特に大手企業になると、別の部署スタッフ様や業者様が1日交代で入れ替わり立ち替わりで毎日初対面同士の方がいるという事も珍しくないからです。

そんな状態で新規顧客を獲得するため、集客・プレゼン・商談・全体管理のチームに分かれ効率的に連携していくことは至難の業です。

さて、弊社実演笑売士はプレゼンのプロである前に１人１人がコミュニケーション研修の講師として活動しているコミュニケーションのプロです。
会期中、一人で集客・プレゼン・商談への誘導を行うだけでなく、朝礼から夕礼まで全体の潤滑油（漫談・小噺・ギャグを含む）になります。

もちろん、それだけでなく毎日変わる人員を適格に判断し指示、来場者がブースに入りやすいような立ち位置から声のかけ方などカンタンな接客術もお伝えします。そして目標達成に向かうワンチームを作り上げます。

見落としがちな展示会中の人員の連携・コミュニケーションから現場での修正・コンサルの部分は派遣費用の中に含まれておりますのでご安心くださいませ！

先ずは是非一度実演笑売士を起用していただきたく存じます。