【実演笑売士（toC）】洗濯機2日間51台販売！家電量販店の店頭販売事例｜実績紹介

実演販売で商品の特長だけでなく具体的な使用シーンまで見せ、購入後に使う姿をイメージしてもらうことで商品への価値を高める「保有効果」を活用。機能説明だけで終わらせず、使用イメージから購買へつなげ、洗濯機は2日間で51台を販売して目標を達成。電子レンジも8台を販売し、店頭での売上拡大に貢献しました。クロージングで使用した報酬系と恐怖訴求2パターンともに数字に繋がっております。

商品の魅力を体感できる売場をつくるため、実演販売を一方的に機能を説明する場ではなく、使用シーンを見せながらお客様との会話を生み出す接点として設計。スタッフ様とも連携し、商品を見ながら購入後の使い方までイメージできる接客へ展開しました。実演販売の役割や見せ方誇張し、共感パートではあるあるを多数入れております。違和感７類型の「観察型（あるある）」と「誇張型」にあたります。